Pipeline neye denir?
Satış hattı (pipeline), bir adayın ilk temastan satışa kadar geçtiği aşamaları görsel bir harita hâlinde gösterir. Hangi işin nerede takıldığını bu harita üzerinden okursunuz.
İşleyen bir hat kurmanın adımları
- Aşamaları sadeleştirin: aday → görüşme → teklif → kapanış
- Her aşama için sorumluyu ve bir sonraki adımı yazın
- Takibi hatırlatmalarla otomatiğe bağlayın
- Aşamalar arası dönüşüm oranlarını ölçün
Operica ile hattı yönetmek
Operica’da aday carileri ekibe dağıtır, fırsatları bulundukları aşamaya göre izler ve teklifi tek dokunuşla satışa çevirirsiniz. Hangi aşamada ne kadar iş beklediğini canlı görürsünüz.